Entre as metodologias de vendas mais estudadas no mundo, o SPIN Selling livro de Neil Rackham destaca-se como um divisor de águas para profissionais que atuam em vendas consultivas e complexas. Nesta análise, vamos entender o que é o SPIN Selling, como essa técnica transformou o processo de vendas e por que ela continua essencial…
Quando falamos em vendas B2B escaláveis e geração consistente de leads, o Receita Previsível livro, de Aaron Ross e Marylou Tyler, é uma leitura obrigatória. Essa obra transformou a forma como empresas de tecnologia e serviços estruturam seus times de vendas e originou o conceito do outbound moderno. Neste artigo, você entenderá as principais lições…
Em um mundo onde as conexões humanas são a base de qualquer negociação, o Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas vendas, de Dale Carnegie, permanece como uma leitura essencial para empresários, gestores comerciais e profissionais de vendas consultivas. Publicado pela primeira vez em 1936, o livro continua atual e oferece lições poderosas sobre psicologia de…
No cenário competitivo atual, atualizar-se continuamente é vital para empresários, gestores comerciais e profissionais de vendas consultivas. E poucos recursos são tão acessíveis e eficazes quanto os livros sobre vendas. Neste guia completo, você encontrará as melhores obras para aprimorar suas habilidades comerciais em 2025 e entenderá por que elas continuam moldando os profissionais de…
No ambiente corporativo moderno, o setor comercial desempenha um papel estratégico na sustentabilidade e no crescimento das organizações. Ele é responsável por planejar, executar e monitorar todas as atividades relacionadas à captação de clientes, negociação e fechamento de vendas. Compreender sua função, os cargos que o compõem e as melhores práticas para estruturá-lo e treiná-lo…